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Estrategias de ventas Paso 9 : La Medición
Hemos llegado a la fase nueve. Estamos en la antesala de acabar nuestro Método de Ventas infalible para aumentar tus ventas y, por lo tanto, ganar más dinero. Esta fase es la más importante de todas. Si creas las ocho anteriores pero no creas ésta, no te va a servir de nada. Y, ¿por qué? Muy sencillo. Esta es la fase de la Medición.
La Medición
Esta es la fase donde aseguras que cada uno de los puntos anteriores, los sigues de forma eficiente. Esta es la fase donde tienes que controlar tu Diagrama de Flujo; donde tienes que controlar tu Planificación; tienes que controlar tus Hábitos; y también es la fase donde tienes que controlar la Calidad sobre cómo gestionas las Fases de la Entrevista.
¿Por qué? Muy sencillo. Si quieres conseguir un ratio de cierres de entre el 60%-80%, que es viable trabajando con un método estructurado, debes medir cada una de las fases.
Y el motivo es muy sencillo. Para que tú consigas estos números, piensa que hay un pequeño porcentaje que se basa en tu diagrama de flujo. Hay un pequeño porcentaje en cómo planificas y en cómo gestionas tu tiempo. Piensa que hay otro porcentaje que viene determinado por esas actividades. Si te dejas o no haces alguna de las actividades porque crees que ya lo controlas y que llevas mucho tiempo haciéndolo, la vas a fastidiar.
Y piensa que hay otra fase donde tienes que controlar tus Hábitos. Cuando tú controlas todo es cuando puedes asegurar su mejora.
Recuerda esa frase, que habrás oído o quizá leído por facebook, infinidad de veces:
Todo lo que es susceptible de medición,
es susceptible de mejora.
Si quieres mejorar tu manera de vender. Si quieres vender más y, por lo tanto, quieres ganar más dinero, necesitas controlar todas las fases de tu Método de Ventas. Y, por tanto, necesitas un Método de Ventas.
Complementa toda esta información, porque no se trata sólo de esto, en nuestro blog www.jeronicalafell.com. Allí encontrarás muchos detalles de cómo controlar todo. Incluso tu Actitud y Motivación. Esto también es controlable. Podrás medir que estés en el punto óptimo y adecuado para acometer todas las tareas de tu Método de Ventas y, por tanto, ganar más dinero, que es lo que queremos todos.
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¡Hasta el siguiente video!
