Qué es Delegar y Por qué provoca Miedo
¿Te has dicho o has pensado en alguna ocasión algo parecido? Para qué delegar funciones si… No saben hacerlo y me cuesta menos hacerlo a mí que explicárselo. Yo lo hago más rápido y mejor. Hoy en día la gente no tiene interés. No hay gente buena. No vale la pena...
Frase célebre Aristóteles – La Sabiduría
La sabiduría es un adorno en la prosperidad y un refugio en la adversidad. Cuando las cosas te van bien es muy fácil que des por entendido que así deben ir. Y, automáticamente, tus conocimientos quedan en un segundo plano y también la importancia sobre la...
Estrategias de Ventas : Paso 4 – Perfil del comprador
Estrategias de Ventas Paso 4 : Identificar el perfil del comprador Hemos llegado a la Fase 4 de un Método de Ventas. En esta fase ya estamos hablando de la calidad. ¿Recuerdas el primer video, donde te expliqué que las ventas se regían por...
Frase célebre Confucio – La Voluntad
Se puede quitar a un general su ejército, pero no a un hombre su voluntad. Con esta cita de Confucio la conclusión es rápida y fácil. Tú decides. Lo que se hace y se consigue en la vida depende de la voluntad propia y tu responsabilidad contigo mismo. El...
Técnicas de Ventas: Cómo ser un Doctor en Ventas
Técnicas de Ventas En el mundo de las técnicas de ventas, se habla de neuroventas, de venta consultiva, venta asesorada, venta informada y de infinidad de sistemas. Todos ellos tienen parámetros muy buenos (en su mayor parte comunes) y otros menos eficientes. El...
Frase célebre Sócrates – Los Errores
¿No te parece, que es una vergüenza para el hombre, que le suceda lo que a los más irracionales de los animales? Interpreto esta pregunta como la conocida expresión: “el ser humano es el único animal que tropieza dos veces con la misma piedra”, que seguramente...
Estrategias de Ventas : Paso 3 – Planificación
Estrategias de Ventas Paso 3 : Planificación La fase 3 del método de ventas se basa en planificación. Dependiendo de cómo gestiones tu tiempo, vas a tener un grado de éxito en ventas o vas a tener otro. La gestión personal y la...
Frase célebre Platón – Equilibrio
El hombre es un auriga que conduce un carro tirado por dos briosos caballos: el placer y el deber. El arte del auriga consiste en templar la fogosidad del corcel negro (placer) y acompasarlo con el blanco (deber) para correr sin perder el equilibrio. Aunque un...
El juego que puede mejorar tu vida. Si tú quieres
Hoy hace un día precioso, luce el sol y los colores son muy intensos y vivos, porque hace unas horas estaba lloviendo. Gracias a esta lluvia, el aire está limpio de polvo y todo es mucho más bonito. O quizá cuando estés leyendo este artículo está lloviendo o nevando o...
Frase célebre Aristóteles – Hábitos
Somos lo que hacemos día a día. De modo que la excelencia no es un acto sino un hábito. Gran cita la de Aristóteles. Somos lo que hacemos, tal como explico en este artículo del blog. Porque al repetir cualquier acción, comportamiento o conducta lo que...
Estrategias de Ventas: Paso 2 – Diagrama de Flujo
Estrategias de Ventas Paso 2 : Diagrama de Flujo La segunda fase de un método de ventas es definir el diagrama de flujo. Un diagrama de flujo se caracteriza porque vamos a determinar cada una de las actividades que debemos hacer y, al...
Frase célebre Confucio – Conocimiento personal
Si no estamos en paz con nosotros mismos, no podemos guiar a otros en la búsqueda de la paz. Esta frase de Confucio ha dado, a lo largo de la historia, infinidad de adaptaciones de distintos autores. Podemos enfocar la cita desde un ángulo, digamos, más...
La Felicidad… ¿estado de ánimo o Actitud?
La Felicidad es descrita por la mayoría de la gente como el estado de ánimo resultante de conseguir lo que se desea. Aunque si pensamos tranquilamente en esta definición, veremos que la palabra que resulta de esta descripción es “logro” o “realización”. Pero, en...
Frase célebre Sócrates – Los misterios
El mayor de todos los misterios es el hombre. ¡¡ Ésta sí que es buena de verdad !! Para mí, esto es una verdad absoluta. Y supongo que la mayoría de vosotros/as compartiréis esta visión. ¿Te has percatado que sobre cualquier tema puedes llegar a pensar A de...
Estrategias de Ventas: Paso 1 – Definir Metas de Actividad
Estrategias de Ventas Paso 1 En cualquier método o estrategia de ventas hay una serie de pasos. A partir de este vídeo vamos a ver cada uno de los pasos que conforman un método de ventas eficaz. Pero antes de todo ello,...
Frase célebre Platón – El Conocimiento
El hombre inteligente habla con autoridad cuando dirige su propia vida. La forma más segura de hablar con autoridad es sabiendo exactamente qué camino se está siguiendo. Piensa sino, cuando has seleccionado la ruta que debes seguir, has previsto tus pasos,...
Metodología de Ventas para vender más
Metodología de Ventas ¿Quieres vender más? ¿Quieres aumentar tu ratio de ventas? ¿Quieres realmente que tu tiempo te cunda y conseguir esos niveles de pasta que realmente te motivan? ¿Quieres ganar dinero vendiendo? Pues entonces, lo que...
Frase célebre Aristóteles – Trabajo
Lo que con mucho trabajo se adquieres, más se ama. Cuando conseguir cualquier cosa en la vida nos ha requerido un esfuerzo, ya sea a nivel de trabajo físico o de trabajo intelectual, el valor que le damos es mucho mayor que si no nos ha costado ningún esfuerzo....
Qué es una Meta. Diferencia entre Meta y Objetivo
¿ Qué es una meta ? o ¿ Existe diferencia entre meta y objetivo ? Son preguntas que no me hacen habitualmente, puesto que todo el mundo cree entender qué es una meta y un objetivo. En español utilizamos muchos sinónimos para decir lo mismo, como… finalidad, propósito,...
Frase célebre Confucio – Malgastar energía
Aprender sin reflexionar es malgastar la energía. Creo que esta reflexión de Confucio puede tener distintas interpretaciones según el enfoque que le demos. Desde mi punto de vista, el enfoque sería que… Lo más importante del aprendizaje no es el aprendizaje en...
