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Has oído hablar del networking y te preguntas qué es y cómo puede beneficiar a tu negocio?
En este artículo, te explicaremos qué es el networking y por qué es importante para tu negocio.
¿Qué es el networking?
El networking es la creación y mantenimiento de relaciones profesionales con otros individuos o empresas, con el objetivo de obtener beneficios mutuos.
Estos beneficios pueden incluir acceso a nuevas oportunidades de trabajo o negocio, aprendizaje de otros profesionales, o incluso simplemente el conocimiento de nuevas personas interesantes.
El networking puede ser una actividad formal, como asistir a eventos de networking organizados por empresas o asociaciones, o puede ser informal, como conversar con otros profesionales en una reunión o en una fiesta. Lo importante es que el networking te permita conectarte con otros profesionales y aprender de ellos.
¿Por qué es importante para tu negocio?
Aquí te presentamos algunas razones por las que el networking es importante para tu negocio:
- Acceso a nuevas oportunidades: Gracias al networking, puedes conocer a personas que te pueden ayudar a encontrar nuevas oportunidades de trabajo o de negocio. Además, puedes utilizar tus contactos para obtener información valiosa sobre el mercado y para identificar oportunidades de crecimiento.
- Apoyo y mentoring: A través del networking, puedes encontrar personas que te puedan brindar apoyo y mentoring en tu carrera o en tu negocio. Esto puede ser especialmente valioso si eres un emprendedor o si estás iniciando tu carrera profesional.
- Conocimiento y aprendizaje: El networking te permite conocer a personas que tienen experiencia y conocimientos en distintas áreas. Esto te brinda la oportunidad de aprender de ellos y de mejorar tus habilidades y conocimientos.
- Ampliación de tu red de contactos: A través del networking, puedes ampliar tu red de contactos y conectarte con personas que pueden ser útiles para tu negocio en el futuro. Esto puede ser especialmente valioso si estás buscando socios o inversores.
Cómo hacer networking de forma efectiva
Como hemos visto anteriormente, los eventos de networking son una excelente oportunidad para conectarte con otros profesionales y aprender de ellos. Sin embargo, para sacarle el mayor provecho a estos eventos es importante estar preparado y tener un enfoque estratégico.
Por este motivo debes tener un paso a paso a seguir antes de cualquier evento networking.
- Ten una actitud abierta y amigable: Al hacer networking, es importante que tengas una actitud abierta y amigable y que estés dispuesto a conocer a nuevas personas y a compartir ideas y perspectivas, sino puede llegar a ser la mayor de las pérdidas de tiempo, ya que la actitud que tengas determinará en gran medida tus resultados.
- Investiga previamente el evento: Antes de asistir a un evento de networking, investiga quiénes van a estar presentes y cuáles son sus intereses y objetivos.
Esto te ayudará a enfocar tus esfuerzos y a conectarte con las personas más adecuadas y de forma más fácil.
- Prepárate: Antes de asistir a un evento de networking, asegúrate de tener una tarjeta de presentación actualizada y de conocer tus objetivos y expectativas del evento.
La tarjeta de presentación es una herramienta clave para hacerte conocer y dejar una primera impresión positiva.
Además, es importante que sepas qué es lo que esperas obtener de la actividad de networking y quiénes son las personas con las que te gustaría conectarte. Esto te ayudará a enfocar tus esfuerzos y a sacarle el mayor provecho al evento.
- Prepara un discurso de presentación: Es importante que tengas un discurso de presentación breve y conciso que te permita presentarte de manera efectiva a otras personas. Incluye información básica sobre ti y sobre tu negocio, y trata de hacer que sea interesante y memorable, por lo tanto, ENSAYALO para que puedas hacerlo de forma natural y autentica.
- Actúa naturalmente: No trates de fingir ser alguien que no eres. Sé auténtico y genuino, y tu personalidad será tu mejor carta de presentación. No intentes impresionar con una actitud falsa y/o prepotente.
En lugar de eso, sé tú mismo, prepara con antelación tu exposición para asegurar no dejarte nada importante y muestra interés en conocer a los demás de verdad.
- Escucha: El networking no solo se trata de hablar de ti mismo. Aprovecha la oportunidad para escuchar a los demás y aprender de sus experiencias.
Además de conocer a otras personas interesantes, puedes obtener valiosos consejos y perspectivas que te ayudarán en tu propio negocio.
- Sé proactivo: El networking no es algo que sucede por sí solo. Es importante que seas proactivo y que tu busques formas de conectarte con otras personas y de compartir tus ideas y perspectivas. No esperes a que las oportunidades lleguen a ti, sino que busca formas de crearlas, como por ejemplo, preguntando de forma abierta.
- Prepara preguntas interesantes: Para hacerte notar pero de forma discreta, y para demostrar interés en los demás, prepara algunas preguntas interesantes que puedas hacerles a los asistentes.
Por ejemplo, les puedes preguntar sobre sus experiencias en el mundo laboral o sobre sus proyectos actuales, y escucha atentamente sus respuestas.
- Sé agradecido: No olvides agradecer a tus contactos por su tiempo y por las oportunidades que te han brindado. Una nota o un mensaje de agradecimiento pueden marcar la diferencia
Además, es importante mantener contacto con tus contactos y mantener viva la relación.
- Utiliza tus redes sociales: Las redes sociales pueden ser una herramienta muy útil para conectarte con otros asistentes al evento y para seguir en contacto con ellos después del evento
Utiliza tus redes sociales para compartir contenido interesante y para interactuar con otros asistentes sin convertirte en un pesado.
Redes sociales y networking: ¿cómo aprovechar al máximo las oportunidades en línea?
Como hemos descrito, las redes sociales son una herramienta muy útil para hacer networking y manetener el contacto, ya que te permiten conectarte con otras personas de forma rápida y sencilla.
Sin embargo, es importante utilizar las redes sociales de forma estratégica para aprovechar al máximo sus beneficios.
4 Parámetros a tener en cuenta en el uso de redes sociales para el networking
- Utiliza las redes sociales adecuadas:
Dependiendo de tu negocio y de tu audiencia, algunas redes sociales pueden ser más adecuadas que otras para hacer networking. Por ejemplo, si tu negocio está enfocado en producción industrial, es posible que LinkedIn sea una mejor opción que Instagram, al igual que si tu negocio está enfocado en la confección y preparación de postres y dulces, seguramente en Instagram tendrás mejores resultados.
Investiga cuáles son las redes sociales que tu audiencia utiliza y enfócate en ellas.
- Crea un perfil profesional:
Tu perfil en las redes sociales es tu tarjeta de presentación en línea. Asegúrate de que tu perfil refleje tu marca personal y profesional de forma adecuada.
Utiliza una foto de perfil profesional y completa toda la información relevante sobre tu negocio y tus habilidades.
- Interactúa con otros profesionales:
Una de las mejores formas de hacer networking a través de las redes sociales es interactuar con otros profesionales. Esto se consigue si sigues a otros profesionales que te interesen y comparte sus publicaciones.
También puedes comentar en sus publicaciones y hacer preguntas interesantes.
- Comparte contenido valioso:
Las redes sociales son una excelente forma de compartir contenido valioso y de mostrar tu profesionalidad. Comparte artículos, infografías, videos y otros contenidos que puedan ser útiles para tu audiencia y que reflejen tu conocimiento y experiencia. Eso sí, con medida 😉
Networking en el mundo virtual: ¿cómo hacerlo de forma efectiva?
Hay otra vertiende que el ofrece el mundo digital, que es realizar el networking a través de herramientas como videollamadas, correo electrónico o mensajería instantánea.
Aunque el networking en línea puede ser (y lo es) un poco diferente que el networking en persona, es igual de importante y puede ser muy beneficioso para tu negocio.
Consejos para hacer networking de forma efectiva en el mundo virtual:
- Conoce las herramientas adecuadas: Hay muchas herramientas que puedes utilizar para hacer networking en línea, como videollamadas, correo electrónico, mensajería instantánea y redes sociales.
Asegúrate de utilizar las herramientas que sean más adecuadas para el tipo de relación que quieres establecer y para el propósito del networking. Recuerda ser estratégico.
- Muestra interés en la otra persona de forma honesta: Aunque estés haciendo networking en línea, es importante que demuestres interés en la otra persona. Pregúntale sobre su trabajo, sus intereses y sus metas, y escucha atentamente sus respuestas, ya que ahí está el truco.
- Sé claro y conciso: Cuando haces networking en línea, es importante ser claro y conciso en tus mensajes. Asegúrate de explicar de forma clara y concisa el propósito de tu mensaje y cómo podría ser útil para la otra persona. Además, es importante que respetes el tiempo de la otra persona y que no abrumes con mensajes largos o demasiado frecuentes.
- Utiliza la tecnología de forma efectiva: Para hacer networking en línea de forma efectiva, es importante que utilices la tecnología de forma adecuada. Asegúrate de tener una conexión a Internet estable y de utilizar las herramientas de forma intuitiva. También es importante que prestes atención a tu entorno y a tu apariencia durante las videollamadas, y que evites distracciones innecesarias.
Conclusión
Como puedes ver, el networking te ofrece múltiples oportunidades para ampliar y fortalecer tus vínculos empresarials con otros profesionales, y además también te ofrece la oportunidad de poder aprovechar ideas de otros, experiencias y sobretodo establecer nuevos contactos y acuerdos comerciales.
Por último, debes tener presente que “el movimiento genera movimiento”, y el networking es una buena herramienta para generar movimiento y por tanto oportunidades para tu negocio o tu actividad profesional, no lo desaproveches.
