Matriz DAFO
¿Conoces la matriz DAFO? La matriz DAFO es una poderosa herramienta que se utiliza para analizar el posicionamiento estratégico de una empresa. A pesar de que no es un invento reciente, sigue pasando el tiempo y no deja de constituirse en un elemento de lo más eficaz...
Planificación Estratégica de una Empresa
Tanto en la vida como en la empresa, para alcanzar un objetivo es necesario (¡es imprescindible!) dibujar una hoja de ruta. Aunque siempre existen factores que pueden condicionarte, nunca olvides que si tienes un plan te será más fácil enderezar el rumbo. Voy a...
Buena Estrategia de Ventas: Cómo hacerla
Las ventas. Todo aquel que se precie de ser un artífice en el éxito de su empresa, sea propietario o trabajador, no se podrá quitar de la cabeza que su objetivo principal sea vender más y mejor, es decir, con mayores márgenes de beneficio. Encontrar la fórmula mágica...
Estrategia de Ventas en una Empresa
La estrategia de ventas en una empresa es una planificación de estrategia a seguir en el ámbito empresarial para alcanzar unos determinados objetivos comerciales, que son, básicamente: Convertir en clientes a personas que hasta ahora nos desconocen. Convertir en...
Sistema de Planificación de Recursos Empresariales
¿Qué son los sistemas de Planificación de Recursos Empresariales? Los sistemas de Planificación de Recursos Empresariales (ERP-Entreprise Resource Planning) se basan en el concepto de que una empresa debe integrar todas sus áreas e interconectarlas, a través de un...
Cómo aplicar los principios básicos de las neuroventas para generar más resultados
Las neuroventas son una nueva rama del comercio y los negocios que puede ser de utilidad para todos aquellos que buscan generar resultados en pocos pasos y de manera consistente, con sus clientes establecidos o bien con clientes que vendrán. Si pensamos en las...
Estrategias de Ventas : Paso 10 – Acciones de Mejora
Estrategias de ventas Paso 10 : Registro de Acciones de Mejora Por fin hemos llegado a la última fase. La última fase no es una fase propiamente dicha. Ahora te darás cuenta cuando te la explique. Es una fase que está atada a la fase...
Estrategias de Ventas : Paso 9 – La Medición
Estrategias de ventas Paso 9 : La Medición Hemos llegado a la fase nueve. Estamos en la antesala de acabar nuestro Método de Ventas infalible para aumentar tus ventas y, por lo tanto, ganar más dinero. Esta fase es la más importante de...
Estrategias de Ventas : Paso 8 – La Actitud y la Motivación
Estrategias de ventas Paso 8 : La Actitud y la Motivación Hemos llegado a la fase ocho. Estamos acabando el Método de Ventas eficaz, para que puedas ganar mucho más dinero sin invertir más tiempo. Y hemos llegado al punto caliente: la...
Estrategias de Ventas : Paso 7 – La Escucha Activa
Estrategias de ventas Paso 7 : La Escucha Activa Hemos llegado a la fase 7. Casi tenemos preparado nuestro método de ventas. Y ahora tocamos el intangible por naturaleza. El dato que hace que la parte de calidad de ventas cambie...
Estrategias de Ventas : Paso 6 – Los Hábitos para la Venta eficaz
Estrategias de Ventas Paso 6 : Los Hábitos de una Venta Hemos llegado a la Fase 6 para crear un método de ventas eficaz. Es la fase de los hábitos. Tú serás en función de lo que hagas. Y en función de lo que hagas, obtendrás. Es así de...
Estrategias de Ventas : Paso 5 – Las fases de la visita
Estrategias de Ventas Paso 5 : Las Fases de la Visita Estamos en la quinta fase para crear un método de ventas eficiente, que te permita ganar mucho más dinero invirtiendo el mismo tiempo. Pregunta: Estás en tu despacho y te llega un...
Estrategias de Ventas : Paso 4 – Perfil del comprador
Estrategias de Ventas Paso 4 : Identificar el perfil del comprador Hemos llegado a la Fase 4 de un Método de Ventas. En esta fase ya estamos hablando de la calidad. ¿Recuerdas el primer video, donde te expliqué que las ventas se regían por...
Técnicas de Ventas: Cómo ser un Doctor en Ventas
Técnicas de Ventas En el mundo de las técnicas de ventas, se habla de neuroventas, de venta consultiva, venta asesorada, venta informada y de infinidad de sistemas. Todos ellos tienen parámetros muy buenos (en su mayor parte comunes) y otros menos eficientes. El...
Estrategias de Ventas : Paso 3 – Planificación
Estrategias de Ventas Paso 3 : Planificación La fase 3 del método de ventas se basa en planificación. Dependiendo de cómo gestiones tu tiempo, vas a tener un grado de éxito en ventas o vas a tener otro. La gestión personal y la...
Estrategias de Ventas: Paso 2 – Diagrama de Flujo
Estrategias de Ventas Paso 2 : Diagrama de Flujo La segunda fase de un método de ventas es definir el diagrama de flujo. Un diagrama de flujo se caracteriza porque vamos a determinar cada una de las actividades que debemos hacer y, al...
Estrategias de Ventas: Paso 1 – Definir Metas de Actividad
Estrategias de Ventas Paso 1 En cualquier método o estrategia de ventas hay una serie de pasos. A partir de este vídeo vamos a ver cada uno de los pasos que conforman un método de ventas eficaz. Pero antes de todo ello,...
Metodología de Ventas para vender más
Metodología de Ventas ¿Quieres vender más? ¿Quieres aumentar tu ratio de ventas? ¿Quieres realmente que tu tiempo te cunda y conseguir esos niveles de pasta que realmente te motivan? ¿Quieres ganar dinero vendiendo? Pues entonces, lo que...
Cómo vender más… Aprendiendo a ser ENTUSIASTA
¿ Cómo vender más ? Ésta es la típica pregunta obligada que se debe hacer cualquiera cuya actividad profesional esté relacionada con las ventas, ya sea vendedor/a, regente un negocio, tenga una empresa o se dedique a su profesión como profesional independiente. La...
El poder de la Actitud en la venta (y en la vida en general)
El poder de la actitud en la venta, y en la vida en general, es determinante para la obtención de resultados, tanto tangibles como intangibles. Por esto, tienes que aprender qué factores te pueden ayudar a tener una actitud correcta para sacarle el máximo partido a...
