¿ Cómo vender más ? Ésta es la típica pregunta obligada que se debe hacer cualquiera cuya actividad profesional esté relacionada con las ventas, ya sea vendedor/a, regente un negocio, tenga una empresa o se dedique a su profesión como profesional independiente.

La respuesta a esta pregunta tiene 3 puntos muy definidos.

1.- Debes tener predefinido un método o estrategia de ventas.

2.- Debes tener una actitud

3.- Debes ser ENTUSIASTA.

Así de claro y directo. Uno sin los otros no sirve de nada. Y te aseguro que si quieres estar entre los mejores en tu campo, deberás cumplir con los tres.

Tanto en relación con el punto 1 como con el 2, encontrarás artículos en los que desarrollo de manera concisa en qué consisten y cómo puedes conseguirlos (tienes el link directo pasando por encima de la frase). Por ello, en esta ocasión, el presente artículo se centra en el tercer punto.

Qué es el Entusiasmo

El entusiasmo, más que cualquier otro rasgo o característica de la personalidad humana, ha sido el fiel compañero del Éxito en todos los logros, descubrimientos, aventuras y progresos en la historia del ser humano.

El entusiasmo te convierte en extraordinario/a. Es la inspiración que te hace disfrutar de la vida y es un indicador de auto-confianza que le dice al mundo “Tengo lo que hace falta para triunfar”.

Porque en realidad el entusiasmo es una gestión de emociones, que facilita que puedas proyectarlo. Y es entonces cuando puedes “tocar” la tecla de las emociones de las otras personas.

El entusiasmo es poco conocido en general, porque la mayoría de las personas lo confunden por otra cosa muy distinta.

Si te fijas, en acontecimientos deportivos, mítines políticos e incluso en iglesias nos podemos encontrar con muestras exageradas, que habitualmente se confunden con el entusiasmo; cuando realmente, estas reacciones en grupo no son más que “excitación” o “euforia en masa”. Y esto no tienen nada que ver con el entusiasmo.

Como vender mas

Cómo vender más con el Entusiasmo

El entusiasmo es el reflejo en el exterior de una emoción interior.

Los vendedores de Éxito que están fuertemente comprometidos con su producto o servicio irradian una convicción emocional que no pasa desapercibida. Ahí es donde puedes ver el entusiasmo en estado puro, porque brota del corazón y no puede disimularse. De la misma manera que difícilmente podemos disimular un amor intenso o una gran tristeza.

Cuando el Entusiasmo es interiorizado y puesto en práctica se reflejará en tu tono de voz, en la forma en cómo ofrezcas la mano, en el brillo de tus ojos, en tu forma de andar, en tu modo de interactuar y vender, e incluso la forma en cómo tus potenciales clientes reaccionan a tus palabras cambiará irremediablemente.

Por estos motivos se facilita mucho la venta y cómo vender más dejará de ser una preocupación para ti.

Ten claro que el Entusiasmo … ¡¡ VENDE !!

Cómo desarrollar el Entusiasmo

El verdadero entusiasmo que dará respuesta al cómo vender más, sólo puede desarrollarse combinando a la perfección tres ingredientes básicos: interés, conocimientos y creencia.

1.- Interés:

Sin interés, no podrás adquirir los conocimientos necesarios. Porque tu mente, simplemente, no estará por la labor y no asimilará los datos.

Incluso si no estás contento/a con tu trabajo (hay distintos estudios que describen que más de la mitad de los adultos declaran no estar satisfechos con su trabajo), el interés puede ser inspirado, cultivado, nutrido y desarrollado.

Dos pasos para cultivar tu interés son:

a) Define tu propósito (Meta). Así crearás actitud y motivación.

b) Busca tu curiosidad no satisfecha, y entonces descubrirás el interés.

Una muy buena forma de forjar interés es desarrollando, de forma metódica, tu estrategia de ventas para asegurar conseguir tu meta.

El interés es el primer paso para desarrollar el poder del entusiasmo.

El único factor que hace que tu trabajo o empresa funcione es la actitud que tú desarrollas hacia él.

Mediante retos (metas), puedes hacerlo casi tan interesante y excitante como tu deporte o afición favoritos.

2.- Conocimiento:

El grado de Entusiasmo que puedas mantener en tu empresa o trabajo depende, en gran medida, de los conocimientos que tengas sobre él.

Y eso porque el conocimiento es la única protección que tienes cuando te asalten dudas, miedos, preocupaciones e indecisión (recuerda los grupos de hábitos para el éxito).

Sin conocimiento no hay auténtica creencia. Y, por tanto, el Entusiasmo disminuye al menor signo de debilidad tuya o de tu servicio o producto.

3.- Creencia:

De la misma manera que el interés es el producto del desarrollo social, y el conocimiento es el producto del desarrollo intelectual, la creencia surge del desarrollo emocional.

Veamos un ejemplo…

… tú conoces el “hecho” de que no se puede respirar bajo del agua. Sin embargo, sí que has experimentado el temor que se siente al ahogarse, la falta de aire en los pulmones y la proximidad a la muerte, entonces, este hecho se “cree”.

La creencia ahora está tan inspirada por la emoción que nadie estará más entusiasmado que tú en tomar precauciones en el agua, ¿verdad?

La creencia emocional activa el poder del entusiasmo, por lo tanto, la creencia, como cualquier otro hábito o costumbre, se puede aprender.

¡¡ Satúrate de creencia y confianza en ti mismo/a !!

Porque los temores y la indecisión no pueden existir en esta atmosfera.

Como vender mas

No esperes milagros

Como habrás podido comprobar, la respuesta a cómo vender más es un poco más compleja de lo que quizá esperabas inicialmente.

Si lo que buscabas en este artículo es una pócima mágica que te hiciera vender más por arte de magia, lo siento, pero deberás buscar en otro lugar.

Lo recuerdo en muchos de mis artículos. Lo que sí existe es método, la forma correcta de hacer las cosas para conseguir tus objetivos y, por supuesto, desarrollar las habilidades que no tienes para poder llevar a cabo cada uno de los pasos de forma fácil.

Y esta explicación es extrapolable, independientemente de que busques dinero a través de incrementar tus ventas, dinero a través de rentabilizar tu empresa o negocio, tiempo para potenciar tu actividad profesional, tiempo para poder disfrutar de todo lo que no está en tu área profesional o actitud y motivación para hacer lo que realmente quieres hacer en la vida.

Debes tocar las teclas adecuadas, sólo así conseguirás lo que deseas.

¿Te ha gustado el post? … Te agradecería que me lo hicieses saber compartiendo el artículo.

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