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Estrategias de Ventas Paso 6 : Los Hábitos de una Venta
Hemos llegado a la Fase 6 para crear un método de ventas eficaz. Es la fase de los hábitos.
Tú serás en función de lo que hagas.
Y en función de lo que hagas, obtendrás.
Es así de simple y sencillo.
Ejemplos de Hábitos
Hábitos en planificación
Si tú eres un desastre planificándote:
- ¿Qué vas a hacer?
Pues, llevar la agenda fatal. No vas a tener tiempo para hacer lo realmente importante: esas tareas determinantes que hablamos en el video de planificación.
- Y, por tanto, ¿obtendrás lo que quieres obtener?
No.
- ¿Qué debes hacer?
Debes empezar a anclar hábitos. Los hábitos son lo que te permite cambiar toda la dinámica.
Si tú adquieres los hábitos concretos en planificación, como podría ser, por ejemplo, definir una hora inicial y una hora final para hacer tus tareas determinantes:
- ¿Cómo serás?
Disciplinado/a y ordenado/a. Y, por tanto, muy productivo/a.
- Y, ¿qué harás?
Establecer siempre horas de inicio y final para lo realmente importante.
- Y, ¿qué obtendrás?
Resultados
Pero hay muchos más hábitos.
Hábitos para Realizar las Llamadas
Un hábito sencillo es leer tu guion tres/cuatro veces antes de realizar las llamadas. Te va a dar el tono y el ritmo adecuados para que esas llamadas sean mucho más eficientes.
Cuando hagas esto, pasa exactamente lo mismo:
- ¿Qué obtendrás?
El número de visitas adecuadas para conseguir las ventas que quieres conseguir
Hábitos en las Fases de una Entrevista
Hemos visto que había cuatro fases en una entrevista de ventas o en una presentación de ventas. Si te saltas los semáforos, vas en contra de tu ratio. Tu estadística va a ser negativa o te va a ir en contra. Si quieres aprovechar la estadística, prepárate pequeñas estrategias para pasar de una fase a otra sin cometer errores.
Si empiezas a hacer esto:
- ¿Cómo serás?
Serás una persona que hace unas entrevistas casi perfectas.
- Y si una persona tiene unos hábitos concretos y hace las entrevistas casi perfectas, ¿qué obtendrá?
Pues, básicamente obtendrá un ratio muy elevado de conversión.
Y estamos hablando, porque lo tengo medido, de entre el 60% y el 70% (de cierres). No del 15% al 20% que es lo habitual o hasta el 30%, dependiendo del sector.
¿Qué hábitos también debes forjar?
Debes forjar los hábitos pertenecientes al cierre.
La última fase es importante. En la última fase, no puedes tener miedo.
- Si tienes miedo, ¿qué vas a hacer?
Vas a cometer errores.
- Y si cometes errores, ¿vas a obtener el resultado que quieres?
No, no lo vas a obtener.
Tienes que detallar de cada una de las fases que te he explicado, los dos, tres, cuatro hábitos concretos que necesitas desarrollar para SER como tú quieres ser, HACER las cosas de forma correcta y, por tanto, OBTENER los resultados que quieres obtener.
Y todo esto sin tener que invertir más tiempo, sino tocando la tecla adecuada en cada momento.
Te digo lo de siempre: no es suficiente con el video. Para desarrollar un método de ventas de forma eficaz, te recomiendo que vayas al blog www.jeronicalafell.com y amplíes toda esta información con los detalles que te doy en los artículos escritos.
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¡Hasta la próxima!
